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律师文化
致我尚未逝去的职业青春
发表时间:2013-09-29 发布者:Admin 点击率:3001

                       浙江舜杰律师事务所   金伟芬                                             

    从2010年毕业进入律师事务所工作,10月份获得实习律师证到现在,执业将近两年,工作将近三年时光。三年,是我曾经内心认为律师生涯需要沉淀磨练的过渡期限的三分之一。似乎不长,可是,职业生涯的头三年,确实包含了我对律师职业所有的热情、向往、迷茫、苦涩等等一切青春的痕迹。将来再过三年又三年,时间会抹去一个人的菱角,也会减少一个人的色彩,也许,这些感慨不再如此丰富,热情也会褪去很多。因此,借着如今依然保有的那份对工作的激情、冲动等情感,谈谈我对自己在律师职业生涯中的走过的点滴感受。

    一、正确对待社会大众对自己、对律师行业的评价。

    社会大众对律师的评价,没有自己起初所想的是高尚、正义等正面的评价。相反很多人,往往认为律师行业,潜规则无不存在,律师和公检法的勾结也比比皆是。律师的钱最好赚,只要开庭说几句话,写几份材料,就能够收高额的代理费。然而,自己进入这个行业,经过几年的工作,从跑腿打杂小事情做起,到后来独立执业,充分体会到其中的不易。有时候遇到复杂的案子,往往会在这个部门碰钉子,那个部门碰到拦路虎,炎炎夏日,经常跑得大汗淋漓,一旦遇到当事人催得急的时候,其往往不会考虑到可能你今天上午有案子要开庭,可能你要去地方法庭办事,可能你手头上还有其他案子需要跟进等等,只要当事人有要求,作为被委托人,往往是能够赶在当天把左右事情办好就尽可能和时间赛跑,恨不得一天变成36个小时,时常会有掐分掐秒在办事机构下班前几分钟办好事情。每当忙乱之后,事情都顺利完成,就会有种如释重负的美妙的感觉,这就是选择律师行业该给我的幸福感。以前觉得为什么大众会对我们这个行业如此不理解,难道自己选择的行业就正的如同他们所属如此?一些大律师,为什么一个案子便可以收取相当高额的律师费,是自己的几倍甚至几十倍。承认曾经动摇过、混乱过。做得久了,与一些律师接触多了,沟通的多,听到得多了,也就自然而然可以理解,现在摸爬滚爬中的自己也是曾经的他们。只不过仅看到他们如今光鲜亮丽拥有的一切,而忽视了其背后的努力与付出。如果不是身边人看在眼里,是不法理解的。原先肤浅的自己也正如现在一些对律师行业不理解的人们。所以,不能过于在乎别人非全面的评价,正确对待社会大众对我们这个行业的评价,因为律师这条道路,走的有多艰难,有多不容易,外人不懂,完全是如鱼饮水,冷暖自知,如果不是深处其中不会了解。做好自己,让时间和成绩来证明一切。

    二、努力创造财富,但不能以金钱至上。

    在当下这个社会,拜金主义横流,金钱至上论正不断的侵蚀我们的思想,唯利是图,背信弃义成为了社会常态,人们正不断的放弃自己所坚持的道德底线,作为一名律师,我清楚的知道自己的身份与地位,更加明白如何处理与法律的关系,如何正视法律的边缘地带。财富是靠自己创造,并且取之有道。律师行业,一般做得久,做得好的,收入确实很可观,但就目前青年律师状况来说,收入与名律师、老律师的差距是天壤之别。因此,在目前过渡的时期,不应该将金钱作为工作的唯一目标。而是更应注重自身业务的学习、实践技能的提升,以及自信心的培养。青年律师,一旦出去,一个行为或者一句话,很容易让人看出,你就是一个经验不足的人。原因就是对自己不够自信,底气不足,加上理论功底不深。近期旁听了一场颇为精彩的刑事案件的审判,辩护律师系浙大法学院教授,其清晰的辩护思维、强而有说服力的论证,不仅仅使得旁听席的旁听者顺着其思路走,将旁听者说服,也使得公诉机关因为突遭“袭击”而在法庭上显得急躁慌乱。该辩护人的这种气场,就是通过历练沉淀的。所以目前的我们,应少一些对现有收入的抱怨,多一些自我的增值,勤学多做事。跑腿也好,打杂也好,更多的接触到不同的机关部门和不通的人士,在实习阶段,但凡被分派任何一件小事情,都需要有百分百的激情去完成。这样,少了一些抱怨,少了一些无所事事,多的是潜在的机会。因此,要感谢在实习阶段、在独立职业初期,肯给你做事情的前辈律师。在律师行业带给我多少的金钱,暂时不是在这个行业前进的主要动力,而是对自我认可以及业界与客户的认可。20%的律师掌握着律师行业中80%的财富,这个已经是很难改变的事实,如果在自己羽翼尚未丰满的时候,纯粹的计较于当前所获得的财富的多少,很可能会急功近利。冲劲可以发愤图强,也能促使触碰法律的边缘,而一旦触碰,摧毁的是自己的前途。因此,在选择律师行业的时候,就在不断告诉自己,要调整好自己的心态,戒骄戒躁,金钱并不是在职业初期最主要的目标,学习、积累才是最重要的,不能放弃任何一个可以实践锻炼、长见识的机会。待自己沉淀历练之后,离80%的财富还远么?

    三、人脉与案源的拓展,作为女律师,有其困难之处,关键是学会聪明应对。

    青年律师,缺少业务量,往往我们都会归结于没有人脉,没有案源。有广泛的人脉关系,能够在律师行业承接案件过程中顺利很多,不过人脉并不是我们想要就能有的,往往也是需要长期以往的建立,才能够形成一个以自己事业为中心的相关行业圈子,人脉的建立,男律师比女律师要容易得多。一方面,男性律师一支烟一杯酒,可以瞬间增加现场的气氛,沟通更加容易,而作为女律师,要考虑的是保证良好沟通的同时学会保护自己,应酬这玩意,并不是十分适合女律师,至少对于我来说,一是不喜欢,二是不善于。因此,作为青年女律师,需要改变自己拓展人脉的策略,不仅仅是虚伪、勉强的应承,同时也可以真诚的交流沟通,沟通技巧是在不断尝试中锻炼出来的,可能在沟通当中,不可能一下子很快进入到融入的气氛中,不过可以在一次次的接触了解,加上自身工作表现、人格魅力、谦逊的态度等而建立和维系的。

    在案源方面,更多的客户选择律师的标准,首先,选择名律师,其次,通过朋友介绍委托律师,第三,退而求其次,选择年长的律师,不管能力如何,认为肯定比年轻律师要有经验,最后,实在没得选,青年律师中,选择男律师。对女律师似乎有天然的不信任感。恰恰不幸的是,我处在既没资历,又没经过时间的沉淀,又是属于女律师的那一律师群体中。这种状况,一度觉得在律师行业发展的艰难与希望的渺茫。不过,并没有放弃对案源的拓展。拓展案源可以有很多种途径,可以挨家挨户找企业,不过也存在一个问题,但凡大企业,往往一有自己的法务部,二有自己的常年法律顾问,而小企业,想法是除非有纠纷才会委托律师,聘请常年法律顾问是经济上的负担。因此,挨家挨户自我推荐的方式,个人认为已经不是最好的一种方法。而做广告推广,确实起到了一定的作用,但是,如同产品广告一样,公众的选择性过多,最终如何取得优势,除了运气以外,便是口碑。而口碑的积累,是需要自己办理案件的积累。因此,案源不仅需要开拓,也需要维系。在为其的拓展进行宣传的同时,也要做好维系工作。每一次处理自己的事务也好,帮助他人协助工作也好,甚至只是送资料等工作,只要有心,认真做好每一件事情,获得他人的认可,也是一种案源拓展的潜在的机会。

    四、吃得了苦也许不是自己的强势,但是激情、冲劲是年轻赋予的优势。

    自己事务所主任曾说过,我们现在这个年纪的律师,没有他们那个年代工作时那样肯吃苦。现实确实如此,如今的我们没有特别重的压力,很多在工作初期,都有父母的扶持,甚至有些还有父母的人脉关系可以依靠。对自己的第一份工作,也更加着重于自己的兴趣。所以在自己选择的工作领域中,进步、奋斗的动力,更多是凭借年轻所拥有的那一份冲劲。这,我并不认为是坏事,因为时代不同,发奋的动力往往也不同。选择法学专业是我的第一高考志愿,毕业后选择律师行业,是我的第一份职业志愿,我不敢确保律师这份职业会是我一辈子唯一的一份工作,但是,就目前,我很绝对想说,骨子里对律师行业尚未褪去的热爱,那份冲动、激情让我觉得律师行业充满着挑战性。年轻,容易犯错,但是犯错,也容易被人理解和原谅。虽然并不表示可以允许自己犯错,但是,可以勇敢的去尝试。过于胆小,只会让自己更加缺乏自信心。以前,只会按照指示,说一步走一步。因为怕自己如果先走一步,会犯错。但是,渐渐锻炼一段时间,同时也被指出自己这方面缺点之后,也在努力改变。只要自己有把握,就大胆将分配的任务去做好。哪怕其中出现了错误,无非就是承认自己的错误并且改正。只要不是错得离谱,适当的犯错,是一种成长,因为那个错误,在被批评之后,将会终身难忘,以后便不容易再犯。所以,作为青年律师,就应该有年轻人的那股冲劲,年轻不等于要畏缩,不等于做不了大事,凭借自己骨子里的激情、冲劲,去尝试应对问题,只有这样,自己才会不断成长,才会愈挫愈勇。

    以上是自己在三年律师职业生涯,所经历的,所感、所想,点点滴滴实在太多。也许有些想法,会尽显幼稚与不理性,但是,这就是真实的自己。在一个还可以做一些自己想做的、说一些自己想说的、有点任性、有些许冲动张扬的人生阶段,记录些什么,在多年后,也许还是一个一事无成的人,也许离自己的职业目标越来越近,也许已经离开这个行业另寻人生的停靠站,也许还有很多,都可以在某一天突然想起自己曾经任性但不妄为的律师职业青春。

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